解读移动互联网和微商本质

文章出处:深圳市杰出云互联网科技有限公司 人气:-发表时间:2016-08-22

移动互联网与PC互联网的本质区别在哪里,我主要有以下三点思考:

 

1、连接:移动互联网与PC互联网最本质的区别在于,移动互联网进行的是人与人之间的连接,PC互联网进行的是人与机器的连接,这直接颠覆了现有的商业体系。我们的模式是建立一个天马吃货社群,以众筹的形式将一个个人连接起来,通过这些人的强关系和弱关系进行传播和销售。我们在新疆的原产地果园进行产品的采摘和筛选,我们的股东和代理商通过自己的朋友圈进行传播,在传播的过程中实现购买。

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2、中心化和去中心化:PC互联网时代,是属于中心化的时代,消费者会到一个固定的地方去实现消费,比如大家上天猫、上京东,所有的商品都有一个展示的平台,也就是B2C平台。天猫和京东相当于我们现实中的百货商场,只是出现在虚拟世界中,但这个商场仍然是可以看得见的!但在移动互联网时代,将会看不到这样中心化的商场,消费在无数个去中心化的个体中完成。在微信上,再小的个体,也有自己的品牌,当无数个小的个体连接在一起时,将会产生爆炸性的效应!所以很多时候,大家知道王培亚在进行新疆瓜果的销售,但是在不知不觉中销量已经完成,这是通过各自的朋友圈来实现的,而不是一个中心化的天马网络商城实现。

 3、流量思维与口碑传播:PC互联网时代,以流量思维为主,各个网站通过不同的手段将流量聚集在平台,消费者再通过广告或者搜索的形势来形成购买,但在移动互联网时代,人与人之间的口碑传播得以实现。

 在传统商业体系下,口碑传播只能在线下进行,如我觉得哪个商品不错,只能几个人见面时交谈分享,如果想演变成销售行为,就是我们现实社会中的直销,或在某个时候发展成传销,口口相传很难进行量化!

 但在移动互联网时代,口碑传播有了一个很好的载体,可以进行传播,也可以进行量化,当我觉得某个产品不错时,我可以非常方便得来阐述我对这个产品的喜欢,可以让我的所有朋友第一时间看到我的评价,同时进行商业化的购买,这个载体就是微信的朋友圈!为什么是朋友圈呢?因为只有朋友圈进行的是人与人之间的连接,我们看到的是一个个活生生的人。手机已经成了人器官的一部分,每个人每天都会刷下朋友圈,看看自己好友的动态。

当我们把这个逻辑理清后,我们也就能够明白当所有力量都汇聚在移动电商时,只有基于朋友圈的微商最火,因为只有朋友圈是基于人与人之间的沟通,这个沟通是充满情感色彩的,是有各种强关系在里面的,里面都是自己各种关系连接的朋友。而基于微信的各种微店系统、微店商城只能属于下单的工具,这也是为什么微信、京东等微店商城一直做不起来的原因,商城的形式仍然是中心化的流量模式,而不是去中心化的口碑模式。


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