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        天交所掛牌上市公司
        代碼:843006

        員工風采

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        企業文化

        corporate culture

        湖南天欣集團:最美天欣人 羅勇為

        最美天欣人 羅勇為


        李響球  余  岳   牧  童

        春光明媚,楊柳輕拂。在九岳山語湖工地,我見到了皮膚黝黑、性格爽朗的臨港富強南湖營銷部岳陽區域管樁營銷業務員羅勇為。只見他與生產經理、施工員談笑風生。寒暄見面后,說明來意,我便與羅勇為促膝交談起來。

        臨港富強南湖營銷部岳陽區域管樁營銷業務員羅勇為


        都堂拜師

        明朝,孟津縣有個以打柴為生的陳小黑,路過學堂,聽到了朗朗書聲。于是在教室走廊旁聽。老師發現后為其求學精神所感動,小黑遂拜老師為師,老師免費精心教習,并取名字陳棟才。陳棟才謹遵師命,點了頭名狀元,皇上封其為“都堂(二品大員)”。都堂拜師美譽流傳至今。

        羅勇為深諳其道,“生我者父母,教我者師傅。

        2017年5月8日羅勇為被臨港富強混凝土、管樁管片公司安排到南湖營銷部岳陽區域管樁營銷業務員。

        年近而立的羅勇為,精明能干,但接受重任之時,腦袋一片空白。如果空有躊躇之志,事業又何有作為?全新的業務區域,全新的業務行當,如何去開發與占領?

        羅勇為拜師臨港富強營銷總監王寧富、副總監黃華。

        師傅、徒弟研習實用、可操作性的話題。學習專業知識,掌握管樁的基本構成;學會處理人際關系,如何在短時間內,用真誠去打開客戶的心扉,成為好朋友;學會營銷,掌控市場信息,搶占市場制高點。

        羅勇為誠實、謙虛、勤奮、努力地向師傅學習。好記性不如一個爛筆頭。他有一個學習小本本。師傅隨時講的有價值的信息,他都一一記在本子上。近兩個月的跟班學習,他逐漸掌握了營銷方面的知識。這時,湖北區域管樁營銷經理萬健、長沙區域管樁營銷經理李文明也像照顧弟弟一樣,將各自的營銷心得,毫無保留地教給了他。

        學會了游泳理論,不下水游泳,終無本領。

        羅勇為從信息渠道收集到君山有個機關干部小區棚改項目,幾經周折,與機關干部小區棚改項目毛總經理達成了口頭協議。此時,湘陰某管樁廠卻以低價出售產品的形式沖擊這個項目。這樣,將會造成湘陰某管樁廠與我們同時供貨的亂象。

        臨港富強混凝土、管樁管片公司憑借其國家高新技術企業品牌已擁有岳陽市場95%以上的占有率。如果讓湘陰某管樁廠貿然入侵,后果將不可設想。

        經過多方面協調,合同久攻不下。王寧富總監支招羅勇為并多次親臨現場指導。思路決定出路。羅勇為思路清晰了,營銷辦法也就多了起來。一是多次拜訪君山機關干部小區棚改項目毛總經理;二是同王寧富總監拜訪業主方黃忠老板;三是堅守工地,跟甲方、施工方、裝機組操作員等不斷加深感情。最后,他們合力推薦富強管樁,項目一舉拿下。君山機關干部小區棚改項目總共2萬2千米,湘陰某管樁廠只送了1千6百米。

        “面包車”蝶變

        羅勇為來到南湖營銷部時,正遇炎熱夏天。駕駛一部破舊面包車沒日沒夜地跑市場,因為面包車沒有空調,羅勇為一天跑下來,幾乎處于窒息狀態。王寧富總監、黃華副總監了解羅勇為每天的辛苦,擔心小羅中暑,也考慮到安全因素。兩位磋商,要是有部帶空調的小轎車,小羅就沒有這樣辛苦了。于是向公司董事長王小兵報告了這一情況。王小兵董事長二話沒說,從自己荷包里借了5萬元錢給羅勇為,羅勇為另貸些款買了一部嶄新的別克小轎車。

        開著新車的羅勇為似乎身輕如燕。盡管七月流火,在他心目中卻是涼爽如秋,愜意萬分,干勁倍增。

        談及此事時,羅勇為非常感動地說,“公司老板們從生活細節上這樣關心我,我真的感動、感恩,我還有什么理由不以公司為家呢?

        岳陽林紙化漿機提質項目委托湖南省第六工程建設有限公司承建,羅勇為堅守工地,聯絡、協調各方面關系,硬是順利地簽訂了提供全部管樁的合同。

        華山論劍

        華山論劍原意是華山比武。高手過招,狹路相逢勇者勝。

        師傅的點撥,自己的磨煉,多方面的知識已內化為羅勇為的能力。

        市場競爭是激烈的,也是殘酷的。生死相搏,是沒有硝煙的戰場!

        管樁如何確保岳陽區域95%以上的占有率?

        羅勇為說,首要任務是準確收集信息。收集信息要有100%的覆蓋率,必須堅持一個“勤”字。勤跑、勤記、勤聯絡。跑設計院,跑岳陽地區建筑公司,跑樁機公司,“掃街式”地跑挖土筑墻的工地是否需要管樁材料。“第一時間”收集信息是最原始、最初級、最辛苦,也是最有效的辦法。羅勇為翻開他的記錄本,自豪地說,“我多渠道收集的信息,比網絡還快!

        有了信息,信息變成合同,又是一個艱難的歷程。

        “一次業務,一生朋友!”羅勇為憑著這八個字,獲得了事業的成功。這八個字讓我沉思,這八個字背后隱含的信息是,既包含了創業者搶占市場快捷信息,擁有專業知識、協調技巧與能力,更浸潤了創業者過人的智慧與情商,還有汗水與心血。天上是絕沒有餡餅掉下來的。

        要得人重我,必須我重人。如何“重人”那就是“熱忱服務”。

        管樁施工周期短。管樁一進施工場地,羅勇為即跟蹤服務。嚴格交待樁機師傅按圖文明施工,管樁不能拖拽以免損壞。管樁行業不同于其他業務,是先款后貨。貨到工地就是客戶的,羅勇為總為客戶著想。如在地質勘探有誤的情況下,量少勤發,及時供貨,達到合理用樁長度,避免管樁浪費。

        臨港富強南湖營銷部岳陽區域管樁營銷業務員羅勇為,現場服務!

        先貨后款,這里面也有學問。為避免周六周日貨款未到而無法供貨的現象,羅勇為總是提前三天溫馨提示客戶,及時轉帳,保障供貨時間。

        采訪行將結束的時候,羅勇為高興地告訴我,“在目前大環境經濟市場疲軟、競爭日趨激烈的情況下,我們富強管樁在岳陽區域占有率自不必說,而且在長株潭區域、湖北區域等地方占有率都在逐年攀升!

        “都堂拜師,記憶猶新,你不想成為臨港富強的‘都堂’嗎?”我問羅勇為。

        羅勇為感慨地說,“我不想什么‘都堂’不‘都堂’,感恩公司,以公司為家,一切為家服務!


        編輯:胡 為

        編審:漢 柏   吳利娟   曹詩經

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